Продающие тексты – российская специфика

Доброго времени суток. Наконец то нашел время на свой совершенно не коммерческий блог. То, о чем хочу поведать спорно. Можно соглашаться или спорить. Ваше право. Однако послушать человека, зарабатывающего на хлеб рекламой не первый год, наверно стоит.

Не буду объяснять – что такое продающие тексты. Если читаете этот пост, значит в курсе. Огрехи заимствований западных pr технологий вам наверно тоже известны. Разберем моменты, которые уже прижились у нас и стали шаблонами.

Первый. Боясь не уложится в схему, предложенную Фортином, наши копирайтеры чрезмерно удлиняют текст. До конца посетитель одностраничных сайтов редко добирается. Назойливый тизер – закажи прямо сейчас, завершающий почти каждый абзац не выход. Умного человека такое давление только раздражает. А это потеря потенциального покупателя.

Второй. Подражая западу мы как-то забыли о русском менталитете. Ни один человек с кем я разговаривал на эту тему, не ответил – да, на простой вопрос. Какой? Веришь ли ты опубликованным отзывам?! Более половины их вообще не читают. Мы учены финансовыми пирамидами. Здравомыслящий человек воспринимает восторги виртуальных персонажей как попытку себя обмануть. Еще свежа память о Лене Голубкове. Если товар вашего заказчика рассчитан на не далеких домохозяек лепите кучу отзывов. В противном случае поумерьте их количество, а желательно уберите и сосредоточьтесь на товаре или услуге.

Продающие тексты, основанные на шаблонах, на 40% менее эффективны, чем творчески составленные. Это не мой вывод. Это статистика любой крупной рекламной компании.

Третий. Увлечение маркерами. Маркированные списки дело хорошее. С этим не поспоришь. Но, так часто копирайтер забывает о умеренности. В угоду дизайнерским прибамбасам, текст уподобляют новогодней елке. Множество звездочек, птичек, разноцветье, постоянные подчеркивания, выделения, списки. Цель расстановки маркеров – привлечь внимание к тизерам в тексте. Аляповатость все сводит на нет превращая текст в джунгли, сквозь которые приходится продираться.

Психологические лаборатории вынесли вердикт. Если в тексте больше трех цветов, он кажется не серьезным. Грамотней обыгрывать оттенки основного цвета заголовков и подзаголовков.

Четвертый. Не забывайте о фоне. Предпочтения цвета у людей разные. Потенциальный покупатель может уйти с вашего сайта только потому, что цвет подложки текста раздражает его. Окрас текстового поля хороший прием только для узкой товарной ниши. В остальных случаях стоит придерживаться классики.

Тем, кто не читал мою статью «Как писать посты – подробный анализ» советую уделить ей время. Возможно это то, что вы ищете. Продающие тексты имеют свою специфику, но замечания, изложенные в статье актуальны и для них.

Источник: analit-prognoz.ru.